CÓMO NEGOCIAR

XAVIER VIDAL-FOLCH

 

VISTO LO VISTO, Y OÍDO LO OÍDO, LES PROPONGO ESTE SINTÉTICO MANUAL DEL NEGOCIADOR:

 

1. Negocia con calma y con tiempo; si no sabes, calla; si ignoras qué quiere el otro, averígualo.

 

2. Si necesitas acercarte al precipicio para bajar los humos a la otra parte, que no se note.

 

3. No desprecies lo conseguido a mitad de etapa: busca mejorarlo sin rabietas, convenciendo.

 

4. No rompas la discreción para mejorar posiciones: puedes empeorarlas

 

5. Lo esencial es crear un clima de confianza; si sabes que no puedes, deja la tarea a un colega.

 

6. Aborda antes lo que es fácil de acordar; lo difícil, para el final

 

7. Pide siempre un metro más de lo que te toca; nunca un kilómetro

 

8. No te pongas ni tampoco a tu pareja como objeto del debate; si eso llega, que sea como fruta madura

 

9. El mundo no se acaba contigo. Ni empieza.

 

10. No hagas ofertas tontas en la prórroga para quedar bien; se nota que son ridículas

 

11. Si la cosa va mal, busca el apoyo o la mediación de un tercero

 

12. Formar equipo exige mucho: compenetrarse; jugar solo cuando vas a dúo, te deja solo.

 

13. No olvides que el enemigo acecha; se infiltrará a través de los desacuerdos entre quienes pretenden ser socios.

 

14. No condenes a tu rival, gánatelo queriéndolo.

 

 

Utilitzem cookies pròpies i de tercers per millorar l'experiència de navegació.
En continuar amb la navegació entenem que acceptes la nostra política de cookies.